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紹介をルール化するプログラム

紹介によるお客様の成約率が高いことは、多くの業者、販売店様が経験しているはずです。

その理由は「不信感」を排除して、契約を目的として来店、連絡していただけるからです。

その為、多くの業者、販売店で「紹介キャンペーン」等のマーケティングが行われますが、あまり効果はありません。

その原因は、紹介する側の利益と感情的な入れ込みが少ないためです。

例えば、「紹介してくれたら3.000円のクオカードをプレゼント」のキャンペーンを行ったとしても、その利益は最大で3.000円にしかなりません。

さらに、その段階で業者、販売店との接触が希薄になっていて、感情的な高まりはほとんどありません。


極めて乱暴な言い方をすれば、通りすがりの人に「紹介キャンペーン」を行っているぐらい、唐突な状態と言えるでしょう。



紹介の可能性を高めるには、紹介する側に十分な利益と感情的な入れ込みがあることが必要になります。

そのチャンスは、購入や契約段階になります。


何故なら、購入や契約段階なら、「値引き」「高価買い取り」という最終手段が、紹介に効果的だからです。

高価買い取り、値引きによる契約、購入は、賢い買い物の実体験としてまわりの方々にお話しされるでしょう。

最強の営業マンは、家族か友達です。


契約、購入してくれたお客様全員に、「最強の営業マン」として市場で活躍してもらえます。


さらに、購入や契約段階は、お客様の感情がピークに差し掛かる上昇状態にあります。

この段階での「提案」は、値引きや高価買い取りを条件にすることで、高い確率で承諾していただけます。





■1.友達、家族の紹介をルール化する

高価買い取り、値引きを条件として、まわりにいる家族やお友達を紹介していただきます。

これは、「いつまでに」という期限はありませんが、「高価買い取り、値引きの御礼(必須)」として行っていただきますので確実に紹介が行われます。

さらに、もう一つのお客様利益として、紹介を受けた人も、既に購入、契約した人と同じように、値引きを受けることができます。


このルールにより、連続的に紹介が行われることになります。




■2.ベネトレのご利用者様からの紹介をルール化する




A、他の商品を購入、査定するお客様をご紹介します。

例えば、以前、車をご購入されたお客様が、今回はマイホームを購入するなど、1人のお客様から何度も需要が発生します。

このお客様をご紹介することができます。




B.満足しないお客様をご紹介します。

高価買い取り、値引きサービスをご利用いただいたにもかかわらず、買い取り額、値引き額や販売店とのやりとりで「人柄」に不信を持たれ、他の業者、販売店を探すお客様もいらっしゃいます。

この様なお客様をご紹介します。




■3.「2」のお客様も「1」の紹介をルール化する

「2.当サイトから紹介されたお客様」が購入、契約した場合も、そのお客様のまわりにいる「1.友達、家族を紹介する」ことをルール化しますので紹介数が増えていきます。




■4.ご利用者の総人数が、今後紹介される人数

「1」「2」「3」のご利用者数が10人なら、今後、10人の紹介が行われます。

100人なら、今後、100人の紹介が行われます。

この人数は、時間の経過と共に増えていきますので、より安定した売上げが確保されます。




■5.連続的な紹介

以上のように、紹介は「高価買い取り、値引き」−「紹介」−「高価買い取り、値引き」−「紹介」と連続的に行われます。

その条件は、「ベネトレ」、「業者、販売店」、「お客様」の三者による「値引きの実行と約束」です。


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